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Premier expert interrogé, Vincent Hamelin de la société L’Adresse Immo, qui dispose de deux agences aux Sables-d’Olonne. Selon lui, la fin d’année dernière a été particulièrement calme, voire tendue pour le marché de l’immobilier local. « Les vendeurs avaient du mal à accepter le fait qu’il fallait baisser le prix de leur bien afin de vendre. Ceux qui vendaient étaient ceux qui acceptaient de baisser leurs exigences de vente. »
Des exigences qui avaient de réels impacts sur l’activité des agences immobilières.
« Les vendeurs étant gourmands, les biens immobiliers étaient de fait stockés. »
Le passage à la nouvelle année a permis au marché de faire un certain « redémarrage. En ce début d’année 2026, on a l’impression que les acheteurs et les vendeurs se sont trouvés. »
Un début d’année 2026 dynamique
« L’activité est dynamique si l’on respecte le marché », rajoute Vincent Hamelin.
« On a sensiblement le même nombre d’acheteurs qu’en fin 2025, mais l’on rentre de plus en plus de biens immobiliers. Cependant, si l’on veut vendre, nos agences se doivent d’expliquer plus rapidement et donc de convaincre plus rapidement les acheteurs, si l’on veut aboutir à des transactions », rajoute ce professionnel de l’immobilier.
L’adoption de la loi de finances 2026 par l’Assemblée nationale, le 2 février dernier, a pu également rassurer certains acheteurs. « Depuis le début février, le nombre d’estimations réalisées par nos dix négociateurs est en nette progression. Nous rentrons également davantage de contrats. Véritable pouls de notre activité, le téléphone sonne également davantage à l’accueil. On envisage une belle année 2026 », se réjouit M. Hamelin.
Avis quasi similaire pour Frédéric Jouin, fondateur et gérant de l’agence Vivre aux Sables Immobilier, qui considère que le début d’année 2026 est « très bon. L’activité est bonne dans Les Sables intra-muros, mais elle est encore plus significative en zone rétro-littorale dans les communes que sont Saint-Hilaire-la-Forêt, Nieul-le-Dolent ou bien encore Moutiers-les-Mauxfaits. »
Un boom de la résidence principale
L’agent immobilier dégage une typologie de clients assez précise en ce début d’année 2026.
« Il s’agit de gens assez pressés de visiter les biens et de conclure les transactions. Il y a une sorte de reboost du marché de la maison principale avec des clients qui sont généralement des préretraités et qui viennent en ce moment acheter la maison qui sera leur résidence principale lors de leur retraite. Le phénomène de l’achat de la résidence secondaire est de moins en moins présent. »
De fait, la période s’avère propice pour les personnes désireuses de concrétiser un projet immobilier avant la saison estivale.
« C’est le moment d’acheter si l’on veut profiter de son bien d’ici l’été ! Entre les éventuels travaux à faire et les formalités administratives, notamment notariales, le moment est idéal pour acheter. On le constate assez facilement, car notre clientèle est en ce moment active, voire très active. »
Des données à relativiser avant une année 2027 complexe
Pour Walter Vrignon, de l’agence Nestenn, la retenue est de mise. « La tendance est positive mais pas flamboyante non plus. On ne peut pas s’emballer. » Les conditions météorologiques n’arrangeant rien à l’affaire, il faut selon lui attendre la fin du premier trimestre de l’année 2026 afin d’y voir plus clair.
« Je ne suis ni pessimiste, ni optimiste. Mais le marché est toujours relativement tendu l’hiver, encore plus avec le temps sinistre que nous connaissons depuis un mois. Alors oui, il y a des appels en agence, mais les transactions ne suivent pas toujours. »
Derrière ces chiffres et ces impressions, il y a aussi une réalité implacable qui touche la profession immobilière.
« J’estime à environ une quarantaine, le nombre d’agences immobilières qui existent actuellement aux Sables-d’Olonne. Mais en trois ans, j’estime également qu’une dizaine d’agences immobilières ont cessé leurs activités aux Sables. »
Symptomatique d’une activité qui a connu un « effet accordéon » ces dernières années, le marché immobilier devra néanmoins réaliser un bon exercice en 2026. Un an avant l’échéance de l’élection présidentielle dont les trois experts s’accordent à dire qu’elle constitue un « véritable frein à la transaction » avant sa tenue.
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