Le réseau SAFTI confirme une reprise vigoureuse des transactions en 2025, portée par le retour des ménages et des taux d’intérêt stabilisés autour de 3 %.
Après deux années d’incertitude et de projets mis en pause, le marché immobilier français a retrouvé des couleurs en 2025. C’est le constat dressé par le réseau de mandataires SAFTI depuis son siège toulousain. Avec 940 000 ventes enregistrées au niveau national, soit une hausse de 11 % sur un an selon les Notaires de France, l’heure est à la reprise. Cette dynamique marque une rupture nette avec l’attentisme de 2024, signalant le retour en force des projets de vie.
Un marché recentré sur le résidentiel
La grande nouveauté de ce millésime 2025 réside dans la typologie des acquéreurs. Alors que les investisseurs se sont massivement retirés — la Banque de France note une chute de 40 % des crédits à l’investissement locatif entre 2022 et 2024 — le marché est redevenu la chasse gardée des ménages.
Primo-accédants et familles en quête d’espace dictent désormais la tendance. Gabriel Pacheco, CEO et cofondateur de SAFTI, analyse ce phénomène : « En 2025, l’immobilier est redevenu résidentiel avant tout, guidé par les besoins de vie et non par la logique de rendement ». Sur le terrain, cette réalité se vérifie. « J’ai réellement constaté un retour des primo-accédants, pour lesquels l’accès au crédit a été facilité par les banques », témoigne Sonia Bossu, conseillère du réseau dans les Hauts-de-France.
Des conditions financières assainies
Ce regain d’activité s’explique par un alignement favorable des planètes financières. La stabilisation des taux d’intérêt autour de 3 % a redonné de la visibilité aux acheteurs. Parallèlement, les vendeurs ont ajusté leurs prétentions, rendant les prix plus cohérents avec la réalité économique.
Les marges de négociation se sont resserrées, affichant une baisse moyenne de 9 % au niveau national. Chez SAFTI, le délai de vente s’est stabilisé à 3,6 mois, signe d’une fluidité retrouvée. « De manière générale, les vendeurs ont été plus ouverts aux conseils d’ajustement de prix », précise Sonia Bossu. Le prix moyen de vente au sein du réseau s’est ainsi établi à 208 600 euros.
Une dynamique territoriale forte
La reprise ne s’est pas faite de manière uniforme, certaines régions affichant des performances spectaculaires. Les Hauts-de-France enregistrent une explosion de 45 % des ventes en un an, suivis par l’Île-de-France (+29 %) et le duo Grand Est / Nouvelle-Aquitaine (+28 %).
Pour le réseau SAFTI, l’année 2025 se solde par des résultats records qui confirment cette tendance de fond : 28 000 ventes réalisées (+25 %) et un chiffre d’affaires de 225 millions d’euros. Les maisons individuelles, plébiscitées par les familles, représentent 72 % de ces transactions.
Vers une année 2026 de consolidation
Loin de la spéculation des années post-Covid, le marché semble avoir trouvé son point d’équilibre. Les ménages, qui ont retrouvé du pouvoir d’achat immobilier, abordent cette nouvelle année avec confiance. « 2025 a été l’année où les Français ont recommencé à avancer. 2026 sera l’année où ils voudront avancer mieux », conclut Gabriel Pacheco.